Keuntungan & Kerugian Perantara Pemasaran & Penjualan

Jika Anda tidak memenuhi syarat untuk menjual dan mengirimkan produk Anda seperti saat Anda membuatnya, Anda dapat mempertimbangkan meminta orang lain menjual dan mendistribusikannya untuk Anda. Opsi-opsi ini hadir dengan keuntungan dan kerugian, dan meninjau kekuatan kelemahan dari berbagai opsi Anda akan membantu Anda membuat keputusan terbaik untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan Anda.

Peningkatan Jangkauan

Menggunakan grosir, distributor, pengecer, agen penjualan, dan perusahaan perwakilan membantu Anda masuk ke pasar yang tidak dapat Anda masuki sendiri. Bahkan jika Anda memiliki kemampuan distribusi, Anda mungkin tidak dapat menegosiasikan cara Anda menuju rantai ritel, di mana pedagang grosir yang memiliki hubungan dengan rantai tersebut dapat melakukannya. Meskipun Anda dapat menegosiasikan kontrak dengan gerai ritel dan memiliki kapasitas produksi untuk memenuhi pesanan mereka, Anda mungkin tidak memiliki staf atau kemampuan pengiriman untuk memanfaatkan peluang ini. Perantara dapat menyelesaikan banyak masalah yang mencegah Anda mencapai potensi penjualan maksimum Anda. Jika Anda tidak mampu membuat opsi belanja online bagi pelanggan, mencari mitra untuk menambahkan Anda ke situs web belanja mungkin merupakan cara paling ekonomis untuk menambahkan penjualan online ke bauran distribusi Anda.

Peningkatan Biaya

Saat Anda menggunakan perantara, Anda harus membayar komisi atau menawarkan diskon. Ini menurunkan margin keuntungan Anda, meskipun Anda mungkin telah meningkatkan penjualan dan pendapatan. Proyeksikan laba kotor Anda sebelum Anda menandatangani perjanjian distribusi jangka panjang untuk menentukan apakah itu pilihan yang hemat biaya untuk Anda. Selain itu, Anda mungkin perlu memberikan kredit perdagangan atau mengirimkan produk dengan syarat yang tidak dapat didukung oleh situasi arus kas Anda. Jika Anda harus menegosiasikan pinjaman atau kredit ekstra untuk memenuhi pesanan yang tidak akan dibayar selama 90 hari atau lebih, Anda akan meningkatkan persyaratan hutang dan layanan hutang.

Pemasaran yang Lebih Baik

Saat Anda bekerja dengan pengecer, mereka akan membayar untuk iklan, promosi, dan upaya hubungan masyarakat yang membawa pelanggan ke toko mereka. Pedagang grosir, agen penjualan, distributor, dan perusahaan perwakilan akan menggunakan sumber daya mereka untuk mempromosikan Anda kepada pelanggan dan klien mereka. Banyak pabrikan menawarkan program kerja sama, di mana Anda mengembalikan uang kepada pengecer untuk persentase dari setiap iklan yang mereka jalankan yang menampilkan nama perusahaan, produk atau logo Anda, sehingga mengurangi biaya untuk mencetak produk Anda, mengudara, atau di Internet.

Kurang kontrol

Saat Anda menggunakan perantara pemasaran dan penjualan, Anda mungkin salah satu dari banyak perusahaan yang mereka wakili, dan kemungkinan besar mereka tidak akan memberikan perhatian yang sama untuk mengkomunikasikan pesan Anda dan melindungi merek Anda seperti yang Anda lakukan. Jika pengecer tidak dapat menjual inventaris produk Anda, ia mungkin mendiskonnya dengan sangat rendah sehingga publik mengira Anda memiliki produk yang lebih rendah atau tidak akan laku. Pelanggan mungkin juga mendatangi perantara Anda untuk layanan purnajual dan mendapatkan pengalaman buruk. Negosiasikan perjanjian yang menentukan bagaimana perantara dapat mempromosikan produk Anda, di mana mereka dapat menjualnya, dan berapa harga yang dapat mereka kenakan.