Bagaimana Melakukan Penjualan Door-to-Door

Kapan pun Anda memasarkan ke konsumen secara langsung, metode yang Anda gunakan untuk menjual produk atau layanan harus disesuaikan dengan individu tersebut. Penjualan door-to-door membutuhkan agen penjualan serbaguna yang mampu dengan cepat menciptakan hubungan pribadi dengan konsumen, dan kemudian menjual produk. Menjual produk dari pintu ke pintu adalah keterampilan yang harus diperoleh dan akan membutuhkan waktu serta latihan untuk benar-benar menguasai jenis penjualan ini.

1

Berpakaianlah. Sebagai wiraniaga door-to-door, sangat penting untuk menampilkan tampilan yang rapi dan rapi. Anda mengharapkan orang untuk membiarkan Anda masuk ke rumah mereka dan karena itu, Anda harus berpakaian bagus. Seseorang akan lebih cenderung membuka pintunya untuk seseorang dengan setelan dan dasi yang bagus, daripada seseorang dengan kemeja dan celana pendek kusut.

2

Hormati keinginan penduduk. Jika Anda melihat tanda yang bertuliskan "No Solicitation", Anda harus menghormati tanda ini dan tidak mencoba untuk membobolnya. Di beberapa negara bagian, bahkan ilegal untuk melakukannya. Demikian juga, jika seseorang mengatakan dia tidak tertarik, hormati keinginannya. Anda dapat mencoba mengucapkan selamat tinggal dengan ramah dan berterima kasih atas waktunya, tetapi Anda harus menghargai kenyataan bahwa dia tidak ingin dijual apa pun.

3

Hindari memulai dengan promosi dagang. Penjual door-to-door yang sukses tidak langsung menjual produk atau layanan mereka. Mulailah dengan membangun hubungan dengan orang yang membuka pintu. Jauh lebih sulit untuk membanting pintu pada seseorang yang benar-benar baik dan ramah. Tanyakan kabar orang tersebut hari ini, dan hangatkan sebelum Anda mulai melempar.

4

Berikan pelanggan jaminan mutlak tentang Anda, perusahaan Anda, dan produk / layanan Anda. Sayangnya, banyak penipu menggunakan iklan door-to-door dan sangat umum jika orang baik disatukan dengan orang jahat. Pastikan pelanggan Anda mengetahui siapa perusahaan Anda, bahwa Anda adalah perwakilan penjualan terverifikasi, dan jika dia ingin membatalkan pesanannya kapan saja dalam tiga hari ke depan, dia dipersilakan untuk melakukannya. Anda harus membangun keaslian Anda.

5

Hindari berkecil hati. Penjualan door-to-door adalah pekerjaan yang sulit dan perlu waktu serta latihan untuk menguasainya. Bahkan penjual terbaik pun mungkin mengalami hari-hari di mana semua orang membanting pintu di depan wajah mereka. Sadarilah bahwa penolakan itu tidak bersifat pribadi dan terus maju. Untuk setiap sepuluh pintu yang dibanting, yang berikutnya mungkin adalah obral besar yang Anda butuhkan. Tetap berharap dan terus maju.