Rencana Pemasaran untuk Bisnis Logistik

Perusahaan logistik bertanggung jawab untuk mengangkut barang dari titik A ke titik B dan sering ditugaskan untuk mengatur aliran produk dari saat meninggalkan lokasi produksi, hingga mencapai konsumen. Untuk menyelesaikan tugas ini secara efisien, perusahaan logistik menggunakan teknologi untuk mengirim dan melacak paket selama perjalanan mereka. Pengembangan rencana pemasaran untuk perusahaan logistik cukup mudah.

1

Tentukan layanan apa yang disediakan perusahaan Anda. Apakah Anda mengirimkan bahan mentah ke pabrik, atau produk jadi ke konsumen? Apakah Anda mengangkut barang dengan kapal ke lokasi luar negeri, atau fokus pada barang yang dikirim ke dalam negeri dengan truk? Apakah pelanggan menggunakan alat online untuk mengirim produk sendiri, atau bekerja dengan staf Anda untuk memesan tiket lewat telepon? Dengan mendefinisikan layanan Anda dengan jelas, Anda dapat mengembangkan taktik untuk memasarkan penawaran Anda ..

2

Artikulasikan target pasar Anda. Mungkin Anda fokus pada pengiriman barang untuk industri elektronik, paket untuk pengecer online atau makanan berpendingin untuk supermarket. Apakah Anda mencari sejumlah kecil pelanggan besar atau banyak organisasi kecil? Cobalah untuk menentukan siapa pasar utama Anda, serta pasar sekunder lainnya.

3

Identifikasi pesaing Anda. Siapa yang menawarkan layanan serupa atau menargetkan klien serupa? Pastikan untuk melemparkan jaring lebar saat mempertimbangkan persaingan Anda. Anda mungkin menemukan bahwa ketika datang ke grup seperti pengecer online, pesaing Anda bukanlah perusahaan logistik lain, melainkan layanan pos. Prospek lain dapat menggunakan departemen pengiriman mereka sendiri atau kurir komersial. Mengidentifikasi pesaing Anda akan membantu Anda mengembangkan taktik untuk memposisikan perusahaan Anda agar bersaing dengan mereka.

4

Identifikasi keunggulan kompetitif Anda. Mengapa pelanggan datang kepada Anda, bukan pesaing Anda? Mungkin Anda menawarkan harga yang lebih rendah, truk yang lebih baru, layanan yang lebih baik, atau alat pelacak berteknologi tinggi. Jelaskan apa yang membuat Anda menjadi pilihan logistik yang lebih baik daripada pesaing Anda untuk pasar sasaran Anda.

5

Tetapkan anggaran pemasaran. Berapa banyak uang yang akan Anda alokasikan untuk memasarkan bisnis Anda? Beberapa perusahaan akan mengalokasikan sejumlah uang tetap selama satu tahun, sementara yang lain mengalokasikan persentase pendapatan yang dihitung setiap kuartal. Apakah dana pemasaran akan dialokasikan ke pasar sasaran tertentu atau diarahkan ke penawaran tertentu atau akankah dolar anggaran digunakan untuk mempromosikan perusahaan secara keseluruhan? Anda perlu mengetahui berapa banyak uang yang harus Anda investasikan sebelum Anda dapat mempertimbangkan taktik tertentu.

6

Dengan menggunakan anggaran pemasaran Anda sebagai panduan, tentukan bagaimana Anda akan mengkomunikasikan perbedaan Anda dengan pasar sasaran Anda. Pertimbangkan di mana Anda akan beriklan, pameran dagang apa yang akan Anda hadiri, atau kelompok industri apa yang akan Anda ikuti untuk menyampaikan pesan Anda. Juga pertimbangkan bagaimana pesaing Anda menyampaikan pesan mereka dan apakah Anda ingin mencoba media serupa atau mencoba pendekatan yang berbeda.