Perjanjian Kemitraan Teknis

Kemitraan teknis berfungsi di bawah premis bahwa, dengan menggabungkan kekuatan, dua bisnis dapat mencapai hasil yang tidak dapat dicapai dengan mudah atau hemat biaya sendirian. Berkolaborasi dengan membentuk aliansi teknis - atau strategis - memberikan manfaat tambahan untuk berbagi keahlian dan sumber daya Anda tanpa mengubah struktur bisnis hukum Anda. Kunci untuk hubungan yang sukses terletak pada memperkuat aliansi Anda dalam syarat dan ketentuan yang diuraikan dalam perjanjian kemitraan teknis formal.

Jangka Waktu dan Tujuan Kemitraan Teknis

Sasaran aliansi menentukan apakah hubungan antara bisnis Anda dan bisnis atau pemasok lain sedang berlangsung atau memiliki jangka waktu yang pasti. Meskipun perolehan pendapatan paling sering menjadi tujuan yang mendasarinya, kemitraan teknis juga berupaya mencapai tujuan tambahan. Fokus pada mempertahankan atau meningkatkan keunggulan kompetitif, mengurangi efek persaingan dan mewujudkan penghematan biaya adalah yang paling umum, baik dalam kemitraan bisnis-ke-bisnis dan dalam kemitraan teknis bisnis-ke-pemasok. Misalnya, program pemasaran bersama di mana dua bisnis non-pesaing yang menjual produk pelengkap membuat iklan bersama, berbagi milis, dan merujuk pelanggan satu sama lain dapat meningkatkan eksposur pasar untuk kedua bisnis.

Format dan Struktur

Struktur formal bergaya kontrak paling sering merupakan pilihan terbaik untuk dipilih dalam membuat perjanjian kemitraan teknis. Struktur formal menggunakan artikel, angka dan huruf untuk memisahkan poin-poin dalam perjanjian menjadi beberapa bagian dan subbagian. Selain itu, bahasa dalam perjanjian tersebut jelas, spesifik dan ringkas. Hal ini membuat informasi dalam perjanjian mudah dibaca dan diatur. Misalnya, bagian pembukaan biasanya mencakup pernyataan yang menjelaskan ruang lingkup perjanjian, sementara subbagian terpisah menjelaskan tanggung jawab khusus dari setiap mitra teknis.

Pertimbangan Kritis

Dua komponen paling penting dari perjanjian kemitraan teknis adalah bagian yang dengan jelas menyatakan bahwa perjanjian tersebut tidak menyiratkan atau merupakan kemitraan bisnis dan yang menetapkan umur hubungan. Keduanya dapat mempengaruhi interpretasi hukum tentang sifat dan luas hubungan. Karenanya, penting untuk mengidentifikasi bagian ini menggunakan frasa seperti "Tidak Ada Kemitraan" atau "Hubungan Para Pihak", dan "Jangka Waktu" atau "Periode Kinerja". Untuk memperjelas hubungan lebih jauh, bahasa harus menyatakan bahwa mitra bertanggung jawab atas karyawan mereka sendiri - termasuk manajemen, penggajian, dan tunjangan kompensasi pekerja - biaya operasional harian dan pengembalian pajak penghasilan.

Inklusi Standar

Semakin banyak informasi yang dicantumkan dalam perjanjian kemitraan teknis, semakin bermanfaat bagi kedua mitra. Minimal, perjanjian harus membahas tujuan dan sasaran bersama, menjelaskan dan memisahkan peran, tanggung jawab dan kewajiban, dan menjelaskan bagaimana mitra akan membuat keputusan bisnis bersama. Perjanjian tersebut juga harus membahas masalah seperti kepemilikan kekayaan intelektual, menetapkan ekspektasi yang membagi biaya, dan menangani kerahasiaan. Akhirnya, perjanjian harus mencakup strategi untuk menyelesaikan perselisihan dan menjelaskan keadaan di mana salah satu pasangan dapat mengakhiri hubungan secara sukarela.