Perjanjian Hak Pemasaran Eksklusif

Sangat umum bagi bisnis kecil yang memproduksi produk mereka sendiri kekurangan tenaga kerja, kompetensi, atau sumber daya keuangan untuk membawa produk mereka ke pasar yang lebih besar. Jika Anda berada dalam posisi ini, perjanjian hak pemasaran eksklusif mungkin merupakan pilihan yang baik. EMRA adalah kontrak yang dibuat antara perusahaan Anda dan distributor yang memberi distributor sebagian keuntungan dari penjualan sebagai imbalan untuk mempromosikan dan menjual produk Anda. Sebagai perjanjian eksklusif, EMRA menetapkan bahwa hanya satu perusahaan yang memiliki kewenangan untuk menjual produk Anda, menjaga persaingan di teluk dan berpotensi memperkuat kehadiran merek Anda.

Produsen dan Pedagang Besar

Meskipun perusahaan Anda mungkin menjual produknya secara lokal atau melalui Internet, ia mungkin ingin agar produknya menjangkau pasar yang lebih luas. Ini bisa memakan waktu dan mahal, bagaimanapun, tanpa bantuan distributor. Oleh karena itu, salah satu klausul pertama dari perjanjian hak pemasaran adalah menentukan pihak-pihak yang terlibat dalam kontrak dan tanggung jawab mereka. Sebagai perusahaan yang membuat produk, bisnis Anda dianggap sebagai produsen, dan pihak lain yang setuju untuk mendistribusikan dan menjual barang Anda disebut sebagai grosir. Lebih penting lagi, EMRA menjabarkan kewajiban masing-masing pihak kepada pihak lain, dan menentukan bagian dari keuntungan yang menjadi hak masing-masing pihak.

Implikasi Keuangan

Seperti kontrak lainnya, EMRA menjabarkan aspek keuangan dari perjanjian penjualan dan pemasaran yang Anda buat dengan grosir. Perjanjian tersebut harus merinci biaya per unit Anda serta perincian biaya tenaga kerja, pengiriman dan distribusi. Ini kemudian dijumlahkan untuk menghasilkan biaya kotor produksi. Dari sini, Anda dapat menyetujui harga jual dengan grosir dan juga menentukan berapa banyak laba bersih yang diperbolehkan untuk disimpan oleh grosir sebagai imbalan untuk mempromosikan merek Anda dan produknya. Ini dapat berfluktuasi secara dramatis dari 10 persen hingga 80 persen atau lebih tergantung pada biaya pengiriman, pajak, asuransi dan sumber daya lain yang diinvestasikan oleh pedagang grosir dalam mempromosikan produknya.

Hak milik intelektual

Sebagai produsen dan mungkin penemu produk, perusahaan Anda harus memastikan untuk mempertahankan hak kekayaan intelektualnya dalam EMRA. Umumnya, kontrak akan menetapkan bahwa grosir dapat menggunakan logo dan nama produk dalam materi promosi, tetapi hak ciptanya tetap pada produsen. Selain itu, Anda dapat melindungi merek Anda dengan mengajukan paten, merek dagang, atau hak cipta yang disponsori pemerintah lainnya. Karena EMRA adalah kontrak eksklusif dengan satu grosir, lebih mudah melindungi merek Anda, karena Anda tidak akan mengizinkan lebih dari satu perusahaan lain untuk menggunakan logo atau nama perusahaan Anda. Dalam hal apapun, EMRA harus menjelaskan sejauh mana penggunaan ini dapat diterima tanpa mendapatkan izin dari Anda.

Menjaga Nilai Produk Anda

Terkait erat dengan mempertahankan kekayaan intelektual Anda adalah gagasan menjaga nilai produk Anda tetap utuh. EMRA bisa menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan produk Anda ke khalayak yang lebih luas, tetapi Anda harus yakin bahwa grosir membantu perusahaan Anda untuk menciptakan dan mempertahankan reputasinya. Kegagalan di pihak grosir untuk mempromosikan produk Anda secara etis, transaksi keuangan yang teduh, dan manajemen kontrak yang tidak rapi, semuanya berpotensi mengurangi daya tarik merek Anda ke mata publik. Lakukan uji tuntas dan penelitian pihak lain sebelum masuk EMRA. Mintalah testimonial dan, jika perlu, pertimbangkan uji coba.