Mengapa Pendapatan Marginal & Rata-rata Penting untuk Perusahaan yang Memaksimalkan Keuntungan?

Perusahaan yang memaksimalkan keuntungan berfokus pada peningkatan laba bersih dan membuktikan profitabilitas kepada investor bila memungkinkan. Sementara bisnis sering jatuh ke dalam perilaku mencari keuntungan secara alami, ada jenis fokus lain, seperti meningkatkan pendapatan penjualan atau mengerjakan layanan pelanggan. Tetapi perusahaan yang memaksimalkan keuntungan biasanya memiliki aliran pendapatan penjualan yang stabil dan sebagai gantinya perlu fokus pada mempengaruhi keuntungan dengan setiap penjualan.

Pendapatan marjinal

Pendapatan marjinal adalah jumlah uang yang dihasilkan bisnis dari setiap produk yang dijual, per unit. Pendapatan marjinal mungkin disamakan dengan harga penjualan, tetapi sebenarnya sangat berbeda. Pendapatan marjinal adalah uang yang dihasilkan di luar biaya produksi atau perolehan produk itu sendiri, yang dikenal sebagai harga pokok penjualan. Pendapatan marjinal adalah uang tambahan yang digunakan untuk pengeluaran umum dan, pada akhirnya, untuk laba ditahan, menjadikannya angka yang sangat penting bagi bisnis yang ingin fokus pada profitabilitas.

Metode Perbaikan Marjinal

Ketika sebuah perusahaan yang memaksimalkan laba melihat pendapatan marjinal dengan cermat, seringkali dapat menemukan cara untuk meningkatkan pendapatan marjinal tanpa benar-benar mengubah angka penjualan. Misalnya, jika sebuah produk dapat dibuat dengan hanya satu dolar lebih sedikit per unit dan perusahaan memproduksi ratusan unit sebulan, ini dapat menambah tabungan tahunan yang signifikan yang akan beralih, sebagian besar, langsung ke laba ditahan. Hal ini membuat pendapatan marjinal menjadi target analisis yang baik, baik bagi investor maupun pemimpin bisnis.

Pendapatan Rata-rata

Pendapatan rata-rata adalah ukuran dari berapa banyak, rata-rata, suatu produk dijual per unit. Ini sangat mirip dengan harga jual. Faktanya, ini hanya berbeda dari harga jual jika bisnis memiliki beberapa produk untuk dijual dengan harga berbeda dan menggabungkan semuanya, atau jika bisnis mengubah harga di tengah periode. Dalam kasus ini, pendapatan rata-rata akan mendekati harga penjualan tetapi masih mencapai titik tengah. Pendapatan rata-rata berguna untuk menghitung jumlah pendapatan yang diproyeksikan yang akan dihasilkan penjualan.

Metode Peningkatan Rata-Rata

Pendapatan rata-rata tidak dipengaruhi oleh biaya seperti pendapatan marjinal, tetapi bisnis masih dapat menggunakan data tersebut untuk membuat keputusan penetapan harga utama. Perusahaan yang memaksimalkan keuntungan dapat memilih untuk menaikkan harga jual rata-rata dalam upaya untuk meningkatkan laba bersih jika pendapatan marjinal terlalu tidak dapat digerakkan. Di sisi lain, bisnis mungkin juga ingin menurunkan pendapatan rata-rata sehingga produk lebih menarik bagi konsumen dan lebih mudah dijual. Pilihannya tergantung pada pasar dan strategi bisnis.